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祁俊:2020工程机械代理商工作委员会年会致辞

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浏览量:273次 | 发布时间:2020-11-04
  10月29日上午,2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开,中国工程机械工业协会会长祁俊作开幕致辞。

中国工程机械工业协会会长祁俊

尊敬的各位代理商朋友和行业同仁:

大家上午好!

我认为没有用户就没有我们行业,没有在座的各位就没有协会,没有会员协会就不存在。我们协会生老病死的理念是依托于在座的各位会员代表,如果没有代理商的群体,代理商分会不成立,就没有生存的基础。我们的用户在如今大环境形势下也会迎来发展,特别是通过今年新冠疫情以来, 3月份复工复产以后,用户发展不好,销售也在下降,由于中央下发各种措施手段以后,把农民工接到岗位,使他们很快复产,从45月份以后迎来了好的势头。就大环境来说,截止9月底已经完成超过5千亿,不到6千亿,今年7千亿没有问题,重点联系了12家集团,19月份比去年同期超额完成22%,销售收入增长比2019年同比超22%。代理商所代理12家品牌都涵盖了,擦车销售72万台,出口跌了,挖掘机大概在30万台左右。今年的高空作业平台,19月份下滑的产品主要是道路机械,摊铺机、压路机同比去年是跌了。

代理商的发展昨天大家讨论了很多,我受益匪浅。第一,我了解了我们代理商忧患意识。忧在哪里?代理商想什么?我很同意活着要有朝气有追求的活着。第二,代理商都在想怎么转型怎么发展,确实代理商的掌门人已经是真正的企业家素质。企业家对所从事的行业和服务的企业追求企业常青、可持续发展是企业家毕生追求的目标,不希望所服务的企业半途夭折,特别是由于自己的工作失误。

我们国家市场整合的速度慢,跟国际上比我们慢了几个节拍,不管是主机制造、零部件制造还是维修。我们不是纯经济的手段,有的企业全国布局,国家统一规划一盘棋,但是现在是出口经济,各省大员自主权在经济上的发言权很大。企业在这个点上布局不合理,但是地方认为是地方的自主产业,尽管现在已经举步维艰,但是地方不同意破产,要转型且坚强的活着,速度比较慢。所以我的看法,不要想着把谁打垮,把谁怎么样。我们应该想怎么把自己所干的活干到极致干到最好。

我们后市场维护觉得丢失了很多客户,我的出身是从知青到工厂是装配工、工程机械维修工,做到几点代理商就丢不了。第一,重中之重是快。我觉得我们代理商首先要解决快的问题,你快了,贵一点也没问题。这一方面大家不要有过大压力,在座的各位可能都会开车,95%以上的司机,不管是撞了坏了,第一个想到的是4S店,救援车来了不修,一定要到4S店,为什么?有保障。各种情况都能生存,只不过这种生存,在很长一段时间内,谁把谁都挤不掉,为什么?因为我们的市场很不成熟,我们的用户要有一个过程。代理商也能感觉到很敏锐的点,我们的用户也在整合一些民营公司,可能会感觉到速度比较慢。因为我们做不到像发达国家,买一台小挖掘机在院子里作为社会储存,但是也在逐渐整合,跟制造厂是一样的。我们的行业是朝阳产业,代理商已经60年了,代理商在长期的时间里是不可或缺的行业和群体,但是代理商要把自己代理商的本职工作做到极致,把产品和零部件做到极致才能立于不败之地。希望我们代理商健康蓬勃发展。

谢谢大家!

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