中国工程机械工业协会会长祁俊

尊敬的各位代理商朋友和行业同仁：

大家上午好！

我认为没有用户就没有我们行业，没有在座的各位就没有协会，没有会员协会就不存在。我们协会生老病死的理念是依托于在座的各位会员代表，如果没有代理商的群体，代理商分会不成立，就没有生存的基础。我们的用户在如今大环境形势下也会迎来发展，特别是通过今年新冠疫情以来， 3月份复工复产以后，用户发展不好，销售也在下降，由于中央下发各种措施手段以后，把农民工接到岗位，使他们很快复产，从4、5月份以后迎来了好的势头。就大环境来说，截止9月底已经完成超过5千亿，不到6千亿，今年7千亿没有问题，重点联系了12家集团，1至9月份比去年同期超额完成22%，销售收入增长比2019年同比超22%。代理商所代理12家品牌都涵盖了，擦车销售72万台，出口跌了，挖掘机大概在30万台左右。今年的高空作业平台，1至9月份下滑的产品主要是道路机械，摊铺机、压路机同比去年是跌了。

代理商的发展昨天大家讨论了很多，我受益匪浅。第一，我了解了我们代理商忧患意识。忧在哪里？代理商想什么？我很同意活着要有朝气有追求的活着。第二，代理商都在想怎么转型怎么发展，确实代理商的掌门人已经是真正的企业家素质。企业家对所从事的行业和服务的企业追求企业常青、可持续发展是企业家毕生追求的目标，不希望所服务的企业半途夭折，特别是由于自己的工作失误。

我们国家市场整合的速度慢，跟国际上比我们慢了几个节拍，不管是主机制造、零部件制造还是维修。我们不是纯经济的手段，有的企业全国布局，国家统一规划一盘棋，但是现在是出口经济，各省大员自主权在经济上的发言权很大。企业在这个点上布局不合理，但是地方认为是地方的自主产业，尽管现在已经举步维艰，但是地方不同意破产，要转型且坚强的活着，速度比较慢。所以我的看法，不要想着把谁打垮，把谁怎么样。我们应该想怎么把自己所干的活干到极致干到最好。

我们后市场维护觉得丢失了很多客户，我的出身是从知青到工厂是装配工、工程机械维修工，做到几点代理商就丢不了。第一，重中之重是快。我觉得我们代理商首先要解决快的问题，你快了，贵一点也没问题。这一方面大家不要有过大压力，在座的各位可能都会开车，95%以上的司机，不管是撞了坏了，第一个想到的是4S店，救援车来了不修，一定要到4S店，为什么？有保障。各种情况都能生存，只不过这种生存，在很长一段时间内，谁把谁都挤不掉，为什么？因为我们的市场很不成熟，我们的用户要有一个过程。代理商也能感觉到很敏锐的点，我们的用户也在整合一些民营公司，可能会感觉到速度比较慢。因为我们做不到像发达国家，买一台小挖掘机在院子里作为社会储存，但是也在逐渐整合，跟制造厂是一样的。我们的行业是朝阳产业，代理商已经60年了，代理商在长期的时间里是不可或缺的行业和群体，但是代理商要把自己代理商的本职工作做到极致，把产品和零部件做到极致才能立于不败之地。希望我们代理商健康蓬勃发展。

谢谢大家！