在主题演讲时间，安徽现松工程机械服务有限公司CEO陈天宇做题为《工程机械大客户数据与服务战略》的分享。

他的分享主要包括6个部分，以下对演讲内容做简略分享：

一、公司介绍

现松维修团队始建于1995年，至今已有二十五年历史。多年来致力于工程机械的大型与中型维修，机械的检测与监测、技术指导及远程服务。主要从事内容：工程机械修配、调试、租赁；矿山施工建设；货物运输装卸；工程机械技术服务。

二、客户数据采集

对于大客户，需要组建其所有设备保有量的台账，并同步到你的数据库。在了解了这些客户的基本信息以后，才能够为维修服务企业是否能够承担该客户的服务项目提供参考。

维修服务企业一定要建立自身的维修判据库，成为企业在提供维修服务的判据，做到维修企业和客户都心里有底。

三、设备全寿命管理

四、大客户矿山合作模式

五、与供应商战略合作

六、客户培训项目

中铁四局招聘的应届大学生，将我公司做为重点维修培训基地，目前已先后提供了首批112人次的培训服务。